酒店淡季营销策划的首要目标是通过有效的策略提升客流量和经营效益。首先，酒店应重新定位自身，发掘特色并加大广告宣传力度，提升知名度。目标市场应聚焦于企事业单位、政府机关和追求高品质服务的商务人群，通过提供优质服务和地理位置优势吸引他们。

活动策划方面，酒店与旅行社、景点和出租车公司合作，开展如'暖春狂欢季，有礼相迎'的活动。活动期间，通过连续入住赠礼、提前预定优惠、信用卡消费赠券和特价房等形式，刺激消费。广告宣传采用多元渠道，包括代金券、户外广告和店内宣传，确保信息广泛覆盖。

对于硬件维护，淡季是检查和改进设施的好时机，以保持服务质量。同时，员工培训至关重要，提升服务质量和处理特殊问题的能力，从而形成员工满意度提升和客户忠诚度增强的良性循环。

针对民航大厦的市场竞争，酒店应调整策略，主打商务市场，辅以旅游市场，通过创新产品、个性化服务和特色餐饮吸引客户。例如，商务标间和单间的优惠价格为320元和340元起，豪华房型上浮，网络预订享受更多优惠和一站式服务。

淡季营销计划中，酒店还积极扩展分销渠道，如与乐邦和会议通合作，并为出租车司机提供推荐提成，以挖掘新客户和巩固协议单位关系。散客可以通过消费捆绑优惠获得额外奖励，如满1000元赠餐饮券，多次入住可享受更多优惠。

总结来说，酒店淡季营销的关键在于精准定位、合作伙伴、优质服务和价格策略的优化，以应对市场挑战并提升业绩。