区域经理在企业中扮演着重要角色，属于高层管理者级别，主要负责一个地区的各项经营业务。不同区域的经理根据区域大小或重要性划分，例如大中华区、华南大区、华北区域、华东区域等。他们向上直接受到公司销售部经理的领导，同时需接受企划部的监督。

区域经理还需与其他区域和公司相关部门保持密切协作，如物流、企划、研发单位等，以确保营销策略的有效执行。他们直接管理所辖区域的业务代表，确保销售工作的顺利进行。

具体职责包括，根据销售部经理制定的销售计划，全面负责管理指定地区的销售工作；掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化提出具体的区域营销计划方案及工作流程；负责经销商的管理和开发工作，建立长期合作，开发空白市场。

区域经理还需负责市场调研与分析预测，对业务代表进行管理和培训，监督绩效并进行动态优化分配，协调处理突发性事件，灵活运用公司营销和价格政策，完成销售部经理交办的临时性任务。

如果出现以下情况，区域经理将面临挑战：无法完成销售任务、市场调查失真、泄露公司机密或违反公司规章制度的行为。下属与顾客发生争吵、人员素质较低或情绪低下、售后服务不力、违反规章制度和行为准则的现象也是问题所在。

区域经理拥有一定的权力，包括对下属的工作表现进行考评和奖惩建议、对销售费用使用有建议调整权、对销售渠道和产品定价有决定权、对不符合质量标准的产品有拒绝权、对公司的营销工作有指挥权、对下司有指挥、批评和人事任免建议权、对销售奖金有分配权及本职规定的其他权力。