一、策划目的

旨在提升ZDS品牌的亲和力与顾客接受度，增强品牌形象与知名度，同时促进公司产品的市场推广，扩大销售，实现健康增长，提高市场占有率。此外，通过对市场环境的分析，明确公司年度目标，指导年度营销活动，并评估营销效果，适应市场发展。

二、总体市场环境

市场现状表现为：经济快速发展，居民收入增长，市场潜力巨大。品牌众多但集中度低，珠宝首饰消费结构多样，属于理性消费。价格体系混乱，产品质量参差不齐，对服务重视不足。产品销售主要依靠终端零售，渠道以直运营为主。市场促销活动有限，区域发展不均衡。专业人才匮乏，市场起步晚，企业发展后劲不足。市场中存在品牌争霸，需要强势品牌统一市场。

市场前景展望：市场高速增长，需求潜力巨大，政府鼓励消费，市场规范逐步完善，消费结构复杂，投资需求增加。国际局势影响有限，中港品牌竞争加剧，市场逐步集中。

三、公司市场诊断

存在产品定位低档偏多，价格策略与品牌定位不匹配，质量控制不完善，服务体系建设不足，品牌传播力度不够，渠道运作成本高，促销活动缺乏创新，门店管理不善，人员管理不到位，公共关系处理不当等问题。

市场机会：知名品牌的知名度与专业团队，网络布局广泛，产品丰富多样，资本运作能力强，市场容量大。

四、市场目标

销售业绩目标为年度实现销售收入不低于亿元，产品销量增长%以上。网络目标为新建家直营门店与家加盟连锁店，覆盖全国25个省，总门店数达到家。单店均销售额目标为不低于万元，钻石俱乐部会员发展至万名，品牌知名度提升个百分点。新产品推广目标为每季度完成三大系列新产品的上市与销售目标，新品销售额占总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略

营销宗旨为产品为核心，渠道为基础，广告造势，促销配乐，价格适中，顾客认可，市场终成。产品策略侧重于中高档定位，突出品牌尊贵、专业、时尚的内涵，与国际品牌接轨，保持价格优势与差异化。明确价格体系，统一价格，避免折扣乱，保障品牌形象。通过批发渠道给予合理折扣，维护零售价格统一。门店现场产品布置标准化，提升品牌展示效果。