1. 房地产策划负责为项目制定计划和策略，涉及市场调研、产品定位、销售渠道建设、营销推广等方面。

2. 策划人员需深入调研市场，了解目标客户需求、对手优势劣势及市场趋势，以制定符合市场需求的产品策略。

3. 产品定位是确定产品市场定位的过程，包括目标客户群体、产品特点和竞争对手的不同，对销售和营销至关重要。

4. 建立销售渠道是确保产品顺利进入市场的关键，包括线上和线下渠道，如网络销售、社交媒体和销售代理。

5. 营销推广旨在提高产品知名度和美誉度，可通过广告宣传、公关活动和品牌推广等多种方式实现。

6. 房地产策划是一个全面的过程，需要具备多方面能力，包括市场调研、产品定位、销售渠道建设和营销推广，以确保项目成功。