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营销计划怎么写?
时间:2024-12-23 19:27:46
答案

基本上会包含以下内容:

      1.营销目标:营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

      2.营销预算:营销预算指此次营销费用的一个估算。

      3.营销策略:管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

      4.计划执行表:计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

      (1)策划目标:策划目标的内容是具体可以实现的目标,要具体化,不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期,规定具体实现目标的时间。

      (2)营销策略:营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

      5.产品定位:为产品的目标消费者进行定位,明确该产品针对的是男性还是女性,针对哪个年龄阶层的人群。

      6.价格策略:为产品制定价格,在成本价位基础上上下波动,确定最高和最低销售价,以及价格优惠规则。

      7.营销渠道:确定此次营销的渠道,是开展线上营销还是线下营销,其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

      8.具体行动的方案:行动方案要对每个策略细节进行说明。

      9.策划方案各项费用预算:这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

      10.方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

      11.结束语。

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