刚入外贸职场时，新人会感到迷茫，不清楚未来如何发展是正常的。但对于有几年经验的外贸人，如果还不确定是继续做业务还是往管理发展，这可能是个危险信号。

一个成熟的外贸员通常经历四个阶段。第一阶段是刚毕业，进入行业，熟悉产品和流程，学会初步跟单，时间约半年到一年。

第二阶段是正式进入外贸流程，包括单证、跟单、询盘、复盘，直至独立操作订单，这个阶段可能需要一年到两年。

第三阶段是独立成为成熟的外贸业务员，工作3至5年后，步入结婚生子的家庭生活方式。这是外贸业务员的黄金时代，尤其是对女性而言。

在这一阶段，很多人会非常努力，拼客户、市场、订单。通常付出很多，但收获也多。除了有不错的收入，还会积累很多好同事、客户和供应商等资源。

然而，在业绩达到一定稳定量后，困惑和迷茫会浮现，称为“瓶颈期”。如何进一步提升业绩，是一个挑战。业绩可能会小幅下滑，但通常不是因为能力问题，而是精力和时间问题。

进入第四阶段，如何突破自我，规划自己的外贸生涯变得重要。建议首先分析和了解自身特点。

管理路线是横向发展，学会带团队、当领导，称之为“升官发财”。专业路线是纵向发展，专心做好业务，靠“专业”吃饭，称为“金饭碗”。没有对错之分，只有合适与否。

走管理路线，需要放弃一线业务实操，学会带人、选拔人，适合情商高的人。转型初期会遇到收入短期内减少、重心从业务转向人员等问题。

如果转型成功，好处很多：打造团队，无需再拼命冲杀；培养助理或助手，事半功倍；年龄增长，可从事前瞻性工作；收入稳定，风险降低，工作时间可自由化。

鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展，因为很多年轻人在这个阶段迷茫犹豫。最好让上级或同事给出建议，因为他们或许更了解你。

走专业路线，建议学会找搭档，因为单兵作战容易造成孤家寡人局面。未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战收入容易波动。

坚守行业，即使兴趣不在，也不轻易更换行业。尽管专业化路线可持续性较差，但对个人收入可控可预期，自由自在。

个人认为，如果能够走M路线，尽量争取，尤其是女生。外贸P路线较难，行业变化快，供应链长，要做好外贸需十足精力和持续投入。

值得注意的是，外贸界真正做大的BOSS大部分是男生，而助理跟单和普通外贸员多为女生。

以上内容仅供参考，希望对大家的外贸职业规划有所帮助。