大学生时尚女包专卖店创业计划书

执行概要：当今社会，物质生活丰富多彩，人们的追求也不只只停留在生理需求上的满足了，更重要的是寻求精神世界的充裕。装饰的变化充分的体现了这一点，尤其是在广大女性消费群体中体现的淋漓尽致。人恶魔不仅要穿得好，还要穿的漂亮、时尚，追赶潮流。

如果你细心的观察一下会发现用包的人很多，女性群体的使用率更是高，它不仅是一种存放物品的工具，更重要的作用是一种妆饰，一种追求时尚的体现。所以时尚女包的销售有很好的前景；选择开这店的优势是项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对利用假期也从事过这行业的销售，对其有一定的了解。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查和结合创业资金的考虑，五十一街市场较为合适。这里交通发达，人口密集，南北与两个大学相邻，周围的住宅区不少，因此市场是没问题的。另外我发现这条街上这条街上没有一家是专门卖女包的，可以开辟广阔的市场。虽然没有竞争对手，但我还是选择中低档的商品销售，因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。 店面的租金也不高2500元/月。

三、店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。装修准备使用资金4500元。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，本店主要经营中低档的女包，价位一般在25～100元间。精品包只摆放少数的几款。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，店铺能够亮膛，给人一种全新简单又不失时尚的感觉。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让包更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选的。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题：

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“元旦”“春节”“国庆”等几个销售高潮，提前半个月就可以开始准备进货了。要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

北京天意小商品批发市场、北京单陛华商品批发市场和唐山的荷花坑。新店开张暂时只在荷花坑进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去北京进货，转转新品。

五、人力规划

我计划雇佣一位小姑娘，主要负责接待顾客，介绍商品。我主要负责收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事）。小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：2500/月

2， 装修费4500

3， 第一次进货款8000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资1000元（计划中）

6， 余下3000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做时尚女包关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己的特点。

三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中低档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买商品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用2万元开一个女包店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。相信前景是不错的。

仅供参考啊