1. 进货谨慎,品种搭配适当
水果店的进货环节对店主的洞察力是一个考验。例如,在挑选芦柑时,仅凭品尝是不够的,真正的行家能通过外观判断出芦柑的水分、甜度和内部的籽粒数量。至于香蕉,主要看其外皮是否有损伤。店主透露,掌握这些挑选技巧是盈利的关键。此外,普通水果如苹果和橙子的利润较低,而芒果、葡萄和桃子等时令水果则利润较高。因此,进货时要注意普通水果和时令水果的比例,一般为70%和30%。据此估计,普通副食店每月大约能赚800元,经营得好的水果店可能超过1000元,而水果专卖店的盈利则根据规模而定。
2. 规模门面,决定所卖的水果品种
水果店的门槛看似不高,但规模却大相径庭。有的店主在街边摆摊,有的与副食店联合经营,还有的是专门的专卖店。夏天,街头还会有卖水果的流动卡车。规模不同,销售的水果种类也不同。小摊贩通常卖苹果和橙子等耐放的普通水果,副食店会增添香蕉、西瓜和柚子等应季水果,专卖店则提供更多品种,包括一些进口水果。规模较大的专卖店可能会有体积较大的时令水果,如菠萝、柚子、西瓜和哈密瓜。
3. 店铺位置,决定客源质量
选择开店位置对水果店至关重要。例如,医院附近的专卖店通常规模较大,主打进口水果;而居民区附近则有更多水果店。一些专卖店注重“形象”,通过在墙上安装镜子来营造水果种类繁多的视觉效果。店面选址非常关键,如果资金充裕,最好在黄金商圈选址,如十字路口或大型商场附近。如果打算开小型水果店,建议在大型社区或医院附近选址。若重点是果汁吧,则可以选择在大学附近或企业密集区。
4. 根据客户类型调整进货品种
水果是季节性商品,应谨慎进货,注意保存方式。可以设置冰箱冷藏水果,但不是所有水果都适合冷藏。例如,苹果、葡萄和桃子适合在7至13摄氏度之间保存,但香蕉、芒果等热带水果则不宜冷藏,以免变质。根据顾客需求调整水果品种,同时不要只限于店面销售,可以寻找单位合作或开发网店,以扩大业务。
5. 办出特色,不同于其他水果店
- 制作并分发关于水果营养和医疗价值的信息资料给顾客。
- 将水果店开设在农贸市场或附近,以方便采购。
- 完成工商注册等手续,合法经营。
- 从夫妻店或亲戚店起步,逐步扩大业务。
- 订阅当地报纸,了解市场动态和顾客需求。
- 建立固定的进货渠道,确保供应链稳定。