对20xx年3月沈阳和长春陶瓷市场的初步调查，旨在分析东北地区的整体市场情况，以支持阿诺玛产品在东北地区的市场推广和决策。市场调查主要聚焦于休闲及整体卫浴品牌在终端的销售情况及陶瓷市场的基本状态。

陶瓷市场的基本概况显示，随着中国社会经济的快速发展和东北老工业基地政策的实施，经济建设迅速推进，房地产行业欣欣向荣。沈阳地区预计有100多个楼盘在20xx年投入使用，住宅销售面积可达1100万平方米，建材及相关的销售总额预计超过50亿元，卫浴洁具销售预计达到6至8亿元，同时对周边城市的辐射作用显著。这吸引了众多商家的注意。

沈阳和长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售渠道包括专业建材市场的自营专卖店、综合卖场和建材超市的联营等。专业建材市场专卖店是主要的休闲及整体卫浴品牌销售渠道，也是品牌在终端竞争的焦点。建材市场中的综合卖场和建材超市主要经营大众化、低价位的产品。

沈阳主要的休闲及整体卫浴品牌专卖店集中在几个主要建材市场，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店和东北陶瓷城等。长春地区的品牌分布与沈阳类似，中高档品牌的专卖店主要位于太阳家居、中东瑞家家居和正在建设精品区的欧亚卖场。

市场调查分析发现，专业建材市场是沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地。调查了沈阳、长春地区的几个代表性建材市场，如中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家、东北陶瓷城、太阳家居、中东瑞家家居和欧亚卖场等。分析了各市场的品牌分布、影响力和销售氛围。

调查结果显示，东北地区主要的休闲及整体卫浴品牌包括阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。这些品牌在沈阳和长春的主要市场中的销售表现各有不同。例如，在沈阳，阿波罗凭借多年的积累，品牌形象深入人心，其市场份额与尚高、欧露莎、澳妮斯相近，澳妮斯的绝对销量甚至超过阿波罗。在长春，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上均领先其他品牌，零售总额在800至1000万之间；英皇则以完善的配套产品和销售网络稳居第二位，零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现出色。

不同价位的产品促销方式各异，高价位产品更倾向于买赠形式，而中档价位产品则采用折扣和返利形式。各品牌也会根据产品线进行配销和组合销售活动。例如，尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶，阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。