采购谈判技巧和话术如下：

1、谈判前要有充分的准备

2、只与有权决定的人谈判

3、尽量在本企业办公室内谈判

4、对等原则

5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

6、放长线钓大鱼

7、采取主动

8、必要时转移话题

9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

10、尽量以肯定的语气与对方谈话

11、尽量成为一个好的倾听者

12、尽量从对方的立场说话

13、以退为进

14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

15、以数据和事实说话，提高权威性

16、控制谈判时间

17、不要误认为 50/50最好