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市场营销中如何制定营销策划?
时间:2024-12-23 15:50:26
答案

市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面:

一、编制销售计划:

(一)建立销售计划体系;销售计划的内容主要包括进行销售预测;确定销售目标;分配销售配额;编制销售预算;制定实施计划。

(二)研究销售计划的步骤;可以根据以下方面编制:1.分析营销现状;2.确定销售目标;3.制定销售策略;4.评价和选定销售策略;5.综合编制销售计划;6.对计划加以具体说明;7.执行计划;8.检查效率,进行控制。

(三)决定销售计划的方式有两种,“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。

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