新人卖保险的开口话术有:
1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。
销售技巧:
1、赞美行为而非个人
例如,如果对方是厨师,就别说:你的厨师真不错。在内心里,他知道比他更多的厨师。但是,如果你告诉他一周中的一半时间你会在他的餐馆里吃晚饭,那是非常高明的赞美。
2、透过第三者表达赞美
假如对方是通过别人间接听到了你的赞美,比你直接告诉自己更多的惊喜。反过来说,如果是互相批评,就千万不能透过第三者告诉当事人,避免加气。
3、客套话也要说得恰到好处
有礼貌的话是表达你的尊敬和感激,所以要有效果。别人为你做了一点小事,你就说谢谢。很抱歉,这件事麻烦你。关于天资问题,请你多加指教。这样客套话不讲感情,完全可以免除。