公司产品推广方案的撰写是一项系统工程,需要细致的市场调研、明确的目标设定、周密的策略规划和具体的执行步骤。以下是对所提供内容的改写和润色,以提升方案的专业性和可操作性。
**一、推广目的**
1. 迅速提高目标消费者对新产品功能的认知,缩短市场导入期,加速产品成长,实现经济效益。
2. 激发目标消费群的试用欲望,逐步培养品牌忠实消费者。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
4. 提升终端销售点的产品销量。
5. 巩固分销商与终端商的关系,提高经销商信心与积极性。
**二、前期市场调查**
本次调查旨在为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查内容、方式及地点如下:
- 管理层深度访谈
- 营销人员小组座谈或问卷调查
- 渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,主要品牌的渠道政策
- 终端调查:销售终端类型及特点,终端形象、陈列、导购、促销活动
- 经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量、销售情况、市场认识、经销计划
- 消费者调查:对生态矿泉水的认知、熟悉品牌、购买影响因素
调查地点:指定区域
**三、产品策略**
1. 产品定位:品牌定位为中高档系列。
2. 价格策略:
- 维持直接用户价格一致性,构建品牌形象。
- 确保经销商高利润,吸引更多经销商参与,加快市场拓展。
- 价格位于目标市场小品牌和大品牌之间。
**四、产品推广**
1. 广告策略:
- 电视广告聚焦市级台和县级台。
- 报纸广告用于招商和促销活动前期造势。
- 利用行业杂志和网站加强品牌宣传。
2. 促销活动:节假日或周末举办,提升产品知名度和销售额。
3. 事件营销:
- 赞助有重大影响力活动。
- 为相关群体免费提供产品。
**五、终端策略**
1. 建设优势终端,提升品牌影响力。
2. 强化终端形象,提高销售力。
3. 提高导购人员执行力。
**六、服务策略**
1. 开通服务热线,处理客户投诉。
2. 建立客户档案。
3. 征求客户建议,提升品牌美誉度,增强顾客忠诚度。
4. 注重售前和售中服务,提高成交率。
**七、相关部门职责**
1. 招商部:制定整体招商方案,执行招商活动。
2. 市场部:负责市场调研、营销策划、广告管理。
3. 销售部:产品销售、行业信息收集、客户反馈。
4. 物流部:采购配件、产品配送。
5. 客户服务部:产品技术咨询、售后服务。
**八、市场背景分析及推广目的**
1. 市场背景:产品开发初期,国内外市场潜力大,需求迫切。
2. 推广目的:拓宽市场销路,树立品牌形象,增加企业收益。
**九、产品优势分析**
- 优势:无大型专业荔枝酒生产商,市场潜力大。
- 劣势:技术开发不足,消费者认知有限,销售渠道不畅通。
- 机会:成为论坛指定用酒,投资支持。
- 威胁:市场竞争激烈,品牌竞争。
**十、产品推广计划**
1. 电视广告:树立品牌形象,增加消费者认知。
2. 报纸杂志:考虑预算,利用报纸推广。
3. 媒体广播:介绍和推广产品,树立品牌形象。
**十一、推广具体行动计划**
1. 上市进度:大城市先行,逐步扩展至中小城市和城镇。
2. 铺货进度:商超、批发、零售渠道铺货,设定时间、铺货率目标。
3. 消费者促销:商超、批发、零售等通路实施具体促销活动。
4. 促销活动:明确广告播放时间、频率、广告品、陈列物投放。
**十二、其他**
1. 销量预估:预估每月的销量,至少三个月,协调产销。
2. 费用预算:详细列出推广费用,供决策。
3. 损益评估:评估销售收入、成本、利润等,为调整提供依据。
改写后的方案更加条理清晰、专业,并且有助于决策者理解和执行。