一、背景分析

（一）优势

1. 本酒店位于x大道，临近火车站，背靠市中心，交通便利。周边中高档住宿小区密集，客源潜力大。

2. 竞争对手较少，市场竞争力强。

3. 酒店为新装修商务酒店，风格独特，设施完善，项目紧跟消费前沿，发展前景广阔。

（二）劣势

1. 周边高收入人群有限，人气尚不足。

2. 酒店知名度有待提高，目标客户对酒店认知不足。

3. 核心竞争力尚未明确，特色不够突出。

二、营销目的

树立酒店品牌知名度，增加人气，建立稳定的客源群体，实现收入稳定增长。立足本土，打造一流的酒店形象。

三、目标客群

本地高收入人群、追求新鲜体验的夜生活消费者、企事业单位及机关团体、旅行社团体以及外地来眉游客。

四、项目分析

酒店作为特殊商品，营销关键在于创造消费者需求。在国内，酒店业竞争激烈，但产品种类有限。经济型以价格竞争，豪华型注重服务和奢侈度，商务型注重配套完善，而品味型酒店则较少。我们酒店将填补这一市场空缺，以品味为核心竞争力。

酒店理念：提供多种浪漫环境选择。

成功优势：会员制管理，保护消费者隐私；优越的交通环境；灵活的房间选择方式；挑战传统，满足现代人追求新鲜的心理需求。

五、营销策略

1. 向目标消费群体发布开业活动和具体优惠信息。

2. 推广会员制，增加会员数量。

3. 营销人员通过电话、上门等方式直接推销，与专业公司合作共同销售。针对重点单位签订消费协议，并提供跟踪服务和售后回访。各部门要建立客户档案，及时汇总信息，实现全员营销，团队间需紧密协作。

六、宣传方案

1. 活动前期预热：通过新闻、软文、广告等宣传，确保DM、POP等宣传材料发放到位。

2. 选择合适的报纸媒体进行宣传。

3. 确定合适的电视媒体进行推广。