怎么做一份好的广告策划方案是每一个广告人都会认真考虑的问题，那么广告策划方案怎么做才好？影响到广告策划成败的因素有很多：方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异，具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。下面为大家介绍广告创意与策划的要点，帮大家更好的做一份广告策划方案。

一、广告创意与策划的要点是什么

1. 确定市场和受众人群

做方案之前要确定达成什么目标，这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞，而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼，才能制定有效的计划。

2. 科学预算

这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：产品的生命周期、外界竞争者状况、广告频率。

3. 好的内容

要传达的内容是什么、如何表达，给受众留下深刻印象。广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。

4. 选取最合适和优化的渠道组合

选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以，不管电视、报纸、明星、网红，还是其它，重要的哪一种适合自己。

5. 如何衡量广告的效果

投入大量的钱做广告，就需要对效果进行衡量和评估，让收入得到回报，现在数据分析也越来越得到甲乙双方的重视了。

二、广告策划方案怎么做才好

1. 你为什么要做这个广告？

做这个广告的目的是什么？是为了品牌知名度，还是为了促销产品，还是为了应对一个公关危机，还是为了提示性的让大家继续记得你？目的不同，广告策略就不同。

2. 你对谁做广告才是对的？

影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面，你对谁做广告才是最有用的？选错了广告对象，再好看的广告都没有用。

3. 广告由谁来说？

是你自己说，还是让你的顾客来说，还是让你的合作伙伴来说，还是请一个名人、明星、专家权威代言人来说？广告由谁来说更适合也很重要。

4. 广告说什么才有用？

一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好，那也好，什么都行。讲自己什么都行的广告，针对性不强，一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上，这个利益点对消费者来讲一定是至关重要，能解决最核心痛点的。

5. 广告该怎么说？

你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人？

6. 在哪里说更划算？

这叫媒介选择策略。你选择电视广告，还是选择报纸杂志广告，还是选择互联网广告，还是选择线下的路牌广告？广告在哪里传播，如何组合，什么频次播出，千人成本是多少，怎样才能让性价比更高？

7. 你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果，计划该怎么调整，这叫广告效果的评测。