”这里所说的思想指的就是态度和观念，简言之，即心态。“您的心态就是您真正的主人。|”一位人说：“要么您驾驭生命，要么是生命驾驭您，您的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的。因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。成功的直销商应具有如下十种心态：1、懂得自尊和珍惜懂得自尊的人才会懂得珍惜生命。开发自我，才会具备积极乐观的心态，从而充满活力，行动有条不紊，坚持不懈。不断取得自我成长，并同时帮助他人成长，是人生具有意义和价值的切实体现。作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当您遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能丝毫减少。自尊是您生命中最重要的部分，只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意义，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，不轻易被打倒。2、有积极的心态从事传统行业，大半的人只是为了生活而工作，不会每天都充满激情。然而对于直销事业来说，目标是借助想象空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以将其实现。3、有耐心任何人做事都要有一个循序渐进的过程，每件事都有其内在的规律性，做直销也是如此。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程，因此，直销员要有积极的心态，不能操之过急。一定要从一点一滴做起，着急不起丝毫作用。正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而稳步持久地发展。4、乐观向上的心态无论做任何事情，都可能会遇到困难。但遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然。把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极的太度去迎接困难与挫折，并最终克敌制胜。当然，积极乐观的心态也不是每个人与生具来的，当您发现自己缺乏乐观心态是，不要失望沮丧，您完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。其中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人待在一起。从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓“近朱者赤，近墨者黑。”无论如何，您要以乐观向上的精神支持您的事业，千万不能因暂的困难或者挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天，让乐观精神伴您一生，您的事业必定会获得成功！5、归零的心态昨天的太阳晒不干今天的被子，昨天的成就只是今天的故事！所谓归零的心态,即每一位直销员,不论您在原来从事的行业中是何等出类拔萃,具有多么丰富的经验,曾取得过多么辉煌的成就,当您步入直销事业后,必须把这一切都放在一边,心态归零,从头学起.这是直销对每个直销员最基本的要求.因为,无论是从经营理念还是从运作方式上来讲,直销同其他的传统销售方式都有很大的区别.其内涵和外延可以说是博大精深.需要我们认真反复地学习与研究，不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待，心态归零，才能很快的吸收，深刻地领悟，更好地把握其真谛。每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要像一只杯子，如果已经装了一些牛奶，要想换成咖啡，必须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道，才能别人给您一分，就会吸收一分；给您半杯，就会吸收半杯；给了全部就照单全收，再加上自己的体验，便会比别人多了一整套经验。6、学习的心态人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，尤其要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备深厚的功底和较高的道德水准，也才能厚积薄发。所以，对直销员来说一定要有良好的学习心态。您可以向成功人士学习，也可以从书本中汲取，甚至可以向陌生人或者您的亲朋好友请教。而且，作为直销员，不仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断的总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识，而不去应用和实践，“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己!