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卖方市场名词解释
时间:2024-12-23 11:38:08
答案

卖方市场名词解释如下:

卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求,买主争购,卖方掌握买卖主动权的市场。

由于市场商品供不应求,消费者争先恐后抢购,降低购买条件,对卖方十分有利,他们可限售、惜售,也可高价出售引起市场商品价格上涨。

这种市场局势,虽有利于卖者推销产品,生产者扩大生产,但不利于降低产品成本,提高产品质量,增加花色品种,满足广大消费者的各种需要。在卖方市场中,生产者或销售者处于强势地位,他们在市场交易中有更多的发言权,因此可以获得更多的利益。

卖方市场通常出现在垄断市场,这也是卖方市场出现的本质原因。

卖方营销:

在工业产品市场,产品可能是一样的,但客户肯定不同。有些客户在行业中更具竞争力,财务状况更佳,长期生存能力更强,增长率比行业平均水平高,需求更为稳定,口碑宣传效应更强,需要的服务成本更低等。

消费者市场同样如此。公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点,但在这一点上却意见统一:一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产,而要看它未来能从客户那里获得多少现金。

当商品供不应求时,无疑提供了良机,可以利用营销改善客户组合,提高公司这一最重要资产的质量和价值。

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