原文来自公众号：诚一保

原文链接：保险公司为什么一直招人？

谁在招聘

大家有没有这样的经历：找工作，打开招聘网站，上面几乎都是此类的招聘信息，看的云里雾里，不知道招的到底是个什么职位，甚至不知道到底是个什么公司。

如果你把自己的简历投到上述的招聘信息中，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。

XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

我随机投递了两个简历，其中一个电话给我的印象很深刻，电话里一个女生告诉我，他们是一家综合金融公司。

我第一反应这就是保险啊，还是某安保险。

那女生原话说：我们是某安综合金融，不是做保险，我们主要做车险与房贷，还有信托与陆金所等等。

现在因为业绩与人员都大幅增加，所以想招一些有管理经验的人一起共同发展！同时我们对有经验的人才都是有底薪的，一般大专以上是5400。

听到这几句话时，其实已经基本解决了求职者的疑惑。

第一：不是卖保险的！

第二：生意非常好缺人！

第三：公司产品线非常丰富，很好做，有车险、贷款、理财等等！

最后：公司是有底薪的！

老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，尤其是刚毕业没什么任何社会经验的年轻人。

但保哥一下就看出了问题所在。

没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。

保哥就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。

很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。

以上话术说的非常经典，想必是经过很多人的实践与修改得出来的最优方案。

而且打电话的小女生她并不是平安的，她只是其中的业务员雇佣的临时工（助理），所以她的行为并不能代表公司，也就是说她和你说的所有话，就算全部录音了也完全没有法律可以保护你。

只要去到公司，就会陆续让你参加说明会，新人培训等，通过向你传递保险业如何如何高尚、如何如何高收入来洗脑你、转化你，最终实现让你来一起卖保险。

所以，招聘的根本不是保险公司，而是保险公司的代理人以及代理人的助理，甚至招聘你的人有可能是刚进入还没几天的新人。

为什么招

保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。

他们不缺员工，缺的是客户，你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险缺乏了解。

因此，想要人主动去买保险，难如登天。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

新人去到保险公司，前面几个月都是培训。

讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险。

培训的内容可以看出来，并没有将新人当作员工来培训，而是当作客户来培训。

培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。

再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。

这还不算，自己买了家人还要买。

我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作嘛！

把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。

当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司的老代理人就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。

做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。

然后在是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。

让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰。这个时候，他们就会让你去做增员！

招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。

如此，循环往复。

以我自己的观察来看，大部分保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，然后开始增员，最终招不到人，也卖不出保险，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。职业性质

保险公司的销售人员学名叫做保险代理人，这种制度其实属于舶来品。

1992年，美国友邦保险公司将代理人制度引进中国，随后，保险代理人以爆炸性的姿势在中国扎根，一代又一代的保险代理人前赴后继推动着中国保险行业的快速发展。

很多客户包括在保险公司的人都会以为代理人是保险公司的员工，其实保险公司保险销售人员可以理解为一个销售商。

从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人本身自己的保障就是不足的。

我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

以下截取自某保险公司官网解释↓

文中主要表达了保险代理人非公司员工、无独立法律地位，不享受职工福利待遇，需要征收营业税+个人所得税。

保险业的“员工制”喊了好几年，到现在也没有实现，截止到2024年1月，全国保险代理人数已经达到800万。

保险公司会跟所有人都签劳动合同，发无责任底薪，缴五险一金？

不切实际!

代理人渠道规模排在前几位的寿险公司中，目前只知道太平洋人寿在个别地区有开展试点招聘员工制代理人。

项目名：【金玉兰财富管理中心】

要求：大专全日制以上学历，年龄在25周岁—40周岁之间，本地人优先，需经面试。

待遇：正式员工编制，签订劳动合同，享有底薪3000元/月，销售收入和绩效收入另计、津贴、奖金、五险一金及员工福利。

以上，极少极少数人能达到。

所以每次保哥遇到那些开口闭口世界500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。

针对保险行业洗脑，忠诚公司式培训，某公司16年从业经验的代理人的如是说。

工作体验

关于在保险公司上班，到底是什么样的体验，想必每个人都有每个人的感受，我随机采访了几位不同保险公司的伙伴。

下文是这几位伙伴的描述，不代表本人观点：

保险公司培训多吗？

我在的这家公司有专门的培训老师，但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。

保险公司的早会是最让我接受不了的，原来感觉金融行业挺严肃的，而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞，然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的！产品是最好的！福利待遇是行业第一！

保险公司挣钱多吗？

公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。

于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。

卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。

其实，金字塔结构的销售队伍，产品导向式的销售，一锅烩式的粗放管理，依旧是寿险市场快速发展的驱动力，也是造成诸多比如拧毛巾式的增员，误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因。

金字塔式的销售队伍结构，宿命般的附和着人们常说的“二八定律”，爬上塔尖的20%，功成名就，盆盈钵满。

其余的80%里，夹在中间的，起落无常，身不由己。压在底层的，更是被当作蘸了水的毛巾，拧干后，弃若敝履。

然而，这里面并没有销售人员的主观之恶，更多的无奈皆滥觞于制度本身。

我们宁愿相信，销售人员在进入行业时，都是抱着良好愿望的。

金字塔式队伍结构天然地倾向于规模的扩张而难以顾及个人利益保护和业务品质的打造。

它更倾向于为公司创造价值而非为个人。

业内大咖针对保险代理人制度如是说

总结

保险代理人或者其他零售销售最大的特点就是作为销售必须有很强的社会交际能力。

顾客是认人而不是认产品，这点无论是银行、证券还是保险都是一样。

所以做的最好的销售，往往是浸淫社会多年、社会关系广泛的本地人，也并不需要有多少专业性——事实上专业性越强反而销售能力越弱。

作为保险代理人，究竟是站在客户的立场，成为客户的保险顾问，还是集体无意识地站在公司的一边，充当公司股东的保费挖掘机？

应该记住的是，代理人不是公司员工，公司的利益与我们无关，客户的利益才是我们的利益所系。