一、市场营销课程实践目的 本课程实践可以增进学员对课程专业知识、基本理论的进一步理解,对培养学员走向社会与社会沟通交往的能力;提高学员实践能力、创新能力具有重要意义,真正让学员通过课程实践达到应有的目的和要求。 二、市场营销课程实践方式 开展一次社会调查,方式可以是: 1.在学员所在单位,根据实际条件开展调研实践。 2.学员可根据自己情况,选择某一课题自行展开社会调查。 三、市场营销课程实践内容 1.对选择实践方式1的学员,调研实践主要包括以下三方面的内容: (1)了解并分析该企业的业务流程,企业的经营指导思想,产品市场状况,顾客构成及其特点,竞争状况等; (2)了解并分析企业所采取的市场增长策略,营销组合策略,竞争策略等; (3)协助企业进行市场调研,预测市场需求,制定营销方案。 2.对选择实践方式2的学员,由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性,尽量避开低发生率的产品或服务,不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以所在地居民等为调查对象,周围的商店、书店、洗衣店、理发店、图书馆等为客户的项目。在市场调研与分析的基础上,确定并描绘你的客户。 (1)描述你的当前客户:年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 ; (2)他们来自何处?本地、国内、国外、其它地方; (4)他们每隔多长时间购买一次?每天、每周、每月、随时、其它; (5)他们买多少?按数量、按金额; (10)你的市场有多大?按地区、按人口、潜在客户;