逼单十大话术
1、“先生/女士,如果你今天一定要买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”
2、“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我都很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我送你一份**礼品,这个礼品需要交满5000元才可以享受幸运大抽奖的礼品,但我不能肯定,我先帮你跟厂家申请一下?”
3、宝宝们,只剩十单库存了,我不知道你在等啥,还在犹豫啥,这么一大箱平常四五十,现在只卖19.9了,这样子,我们在给大家5秒钟的时间,5秒钟就恢复原价39.9,没有付款的宝宝们抓紧付款,没有拍下的宝宝们马上去抢,秒完之后就不知道什么时候再有了!
4、想要的宝宝抓紧手速了,只有十几单,XXX的精粹水,我们直播间662的价格应该不会有哪个小可爱以更贵的价格去买吧?应该不会吧,应该不会有笨得这么可爱的小宝贝吧,花1000块钱去买XXX精粹水吧,这么好用的精粹水,在我们直播间才要662!
5、姐妹们,快去拍了,眼前所见即所得,最后30秒,就3单了,撤柜就没有了!今天这一套要抢,为什么要抢?319,12件!日常12件要多少1500,今天只要319!
6、库存给大家最后10秒钟,10秒钟下架,原价199的,我们今天只要79,想要加急发货的回到直播间刷三个111!助理看看还有多少没有付款?11个没有付款的对不对,来,三秒钟踢库存,三二一!
7、“小姐,不好意思,我们仓库里面库存大概剩下几个了,因为这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款式还卖了两户,所以你要的话要赶快定,否则过两天估计就没货,等到厂家下次来做活动得下一年年底了。”
8、“先生/女士,这个产品库存不多了,我们店昨天也订了两户,卖的非常火,如果你现在不买,明天我不一定保证还有。”
9、再不拍就没有了,就这么点库存,快去拍,有问题回来再问,日常卖499,现在拍下只要319!并且再给你送40毫升补水液,0元送,快准狠!
“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,等这场活动结束了就会变回原价,打折后也得接近200块,现在趁着厂家派人来做活动,补贴力度也很大,所以现在买还是非常合算的。”
销售催单话术技巧有哪些
1、优惠成交法
优惠成交法,又叫让步成交法。是指销售人员通过提供优惠,促使客户马上购买。比如“对不起,王先生,在我的权限内,我只能给您这个价格。不过,您是老客户,我向经理请示一下,给您些额外优惠。但是我们这种优惠名额很少被批准,我只能尽力而为。”
2、二选一法
销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么,都是你想要达成的结果。使用二选一法的本质,就是让顾客避开“要还是不要”的问题,进入“要A还是要B”的问题。
3、直接要求法
获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了明确的购买信号。这时,你可以直接和客户说:王总,如果没有其他问题,我们现在就签单吧,现在这款数码产品正是火热的时候。
4、总结利益成交法
把产品特点与客户内心需求点,密切结合起来。总结出客户最关心的利益,促使成单。
5、预期管理法
在客户提出要求前,销售人员就为客户确定好结果,并对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法做。
6、从众心理法
面对一款知名度不高、自己也不太熟悉的新产品,客户都会有“恐惧”心理。大部分情况,会持有一种怀疑态度,不敢轻易购买。但对于很多人都认可的产品,就容易产生信任和喜欢。这时,我们就可以利用“从众心理”,引导客户下单。
让客户下单的技巧和方法
1、鼓励顾客体验产品,让顾客获得满足感
顾客往往需要体验商品,才能真正了解商品的好处和使用价值。商家可以提供试穿、试用或者展示让顾客更好地了解商品的性能和特点。创造顾客的购物体验,从而增加顾客的满意度和信任感,让顾客更有底气下单。
2、坚定顾客的购买信心,让顾客无悔下单
商家可以通过一些方式,来增强顾客的购买信心,从而让顾客更有底气下单。例如给出一些购买保障,如退换货无忧、质量保证等等,也可以提供多种支付方式让顾客选择,让顾客在购买时感到更加安心和信任,从而最终决定下单。
3、对顾客许诺,顾客会自发性的遵守
商家可以适时对顾客进行许诺,以此来促进顾客下单。例如:“今日下单,明日送达”等等。这样的话语可以让顾客产生信任和安心感,让他们更有底气下单,同时也自然地遵守着商家的许诺。