1. 推销模式定义：推销模式是根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的策略，总结出来的一套程序化的标准推销方法。

2. 推销模式意义：推销模式的形成使得推销有了可以依据的理论、步骤和法则，从而提高了推销效率。

3. 推销模式来源：推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。

4. 推销模式种类：推销模式有很多种类。这里主要介绍四种应用最广泛的模式，分别是AIDA模式、DIPADA模式、IDEPA模式和GEM模式、FABE模式。