xxxx即将过去,我在中联水泥已经九个多月了。感谢中联水泥领导对我的关心和信任,为我提供了一个发展的平台,让我在工作和学习中不断成长和进步。回顾过去的九个月,那是我人生中最重要的阶段,让我学到了很多在学校学不到的东西。在此,感谢四川运营管理区领导,感谢安县中联和北川中联领导。是你的关心,才能让我在工作中感到舒服,学会我梦寐以求的真正技能。
我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司。在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜,进行初步的水泥市场调研,整理供应部门的各项供货合同资料。然后中联水泥四川作业管理区成立了营销中心。我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川作业管理区。根据公司的安排,我被分配到德阳地区销售部,主要负责德阳地区安县袋装水泥市场的市场调研、市场开发、销售和售后服务等一系列工作,并与安县中联生产基地协调承担各项任务。下面,我就xxxx年6月17日开始的半年工作向领导做一个简要汇报。
第一,努力学习,全面提高个人素质。
第二,努力工作,圆满完成所有任务。
xxxx年7月22日,德阳地区销售部正式划分销售区域。我分了安县和绵竹袋装水泥市场,开始自己卖本地市场。在此,感谢中联水泥的领导对我销售领域的关心和信任。正是有了你的支持,我才有足够的动力去做这个市场。在过去的六个月里,我的工作主要包括:
1.做过市场调研,熟悉安县的乡镇环境和大概的市场需求。
3.销售工作开展,安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策下启动,取得了一定的销售成绩。
4.协助市场部在安县袋装水泥市场搜索墙面广告,树立中联品牌在当地的影响力。
5.对各类客户的售后服务做得很好。大部分客户对我有信心,基本没有收到客户对服务质量的投诉。
目前,在公司领导的正确决策和我自己的努力下,安县袋装水泥市场取得了一些成绩。虽然我发现自己可以热爱自己的工作,勤勤恳恳地工作,但是由于工作经验的不足,我还有很多地方需要改进,需要不断努力,争取更好的地方,主要体现在以下几个方面:
1.未能充分应对安县竞争对手的价格变化,竞争滞后,销售往往被动。
2.对客户的控制和管理没有真正到位。几次价格变动后,少部分客户流失。
3.销售渠道控制和市场规范不到位,导致客户出现一些小投诉。
4.工作中思想简单,工作方法简单,问题有时候是片面的,处理一些问题不够冷静。