尊敬领导：

您好！我自xxxx年xx月加入公司，拥有大专学历，长期从事销售工作，累积丰富销售及管理经验。xxxx年xxxx月，我被公司任命为营销公司总经理，期间在公司领导关怀和支持下，以及同志们的协助下，公司汽车销量同比增长xx%。我全力开展销售布局，在xxxx市场建立基地，大力拓展全国市场，出色完成各项销售、管理工作和领导交办的任务，为公司发展做出一定贡献。以下是我工作情况的三个主要方面，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展与塑造

我毕业后进入企业，从事两年销售内勤工作，随后公司成立营销公司，我从基层晋升至营销公司，负责销售部经理职位。入职后，我努力学习产品知识、行业情况、公司汽车销售发展定位和营销模式。通过学习，我成功开发了公司第一代销售管理软件系统，用于管理从订单接收到车辆出厂、验收及款项回笼的完整销售流程，节约了资源，提高了效率，管理水平显著提升。经过几年的学习与锻炼，我对产品知识和行业情况更加熟悉。20xx年，我担任营销公司副总经理兼销售部经理，管理福建、江西等多个地区市场。在任期内，福建、江西市场连续三年销售量递增30%，超额完成公司指定任务。面对市场上对汽车供应商销售管理要求的提升，我开发了公司第二代销售管理软件系统，结合市场和营销公司实际情况，增加了更多内容和流程，管理更加规范严谨。20xx年，我兼管华东大区与西南大区，成功在四川市场拓展，开发了两个金牌销售商，改变了西南市场业绩不佳的局面。同时，我协助企业开发了6xx4和8xx4重型自卸车，并于20xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年内销售重型自卸车xxxx台，增加了产品亮点，拓宽了销售链。

2、重视团队的力量

“独木不成林”，我始终坚信这一道理。因此，我倾力打造和优化销售团队，通过有效的团队结构设立和组合，确保团队成员各司其职，共同努力以实现个体无法达到的绩效。为了提升公司在汽车市场的业绩，我致力于团队建设，团队网络逐渐壮大。团队的凝聚力与执行力是决定业绩的关键因素，我相信随着时间的推移和团队的完善，销售业绩会逐步提升。

3、重视执行力

为了完成预定目标，我深知执行力的重要性。因此，我制定了包括车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作在内的工作目标及考核措施，并取得了实际成效。我感谢销售及售后服务部所有同事的理解、支持和配合，他们帮助完成了销售人员、代理销售商、行业用户等的销售合同规范管理工作，扩大了业务在国内市场的范围。尽管在汽车营销管理过程中存在不足，我将继续努力完善，确保团队的执行力顺畅，使所有员工都能尽职尽责，圆满完成公司制定的计划指标，促进公司业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

在工作多年后，我在取得成绩的同时也认识到自身存在的问题：一是工作纪律不够严格，需改进对部下员工的管理；二是销售激励机制有待完善与加强；三是销售及售后服务工作需进一步提升，员工素质需进一步加强；四是自身还需加强学习和锻炼，提高在如何调动员工积极性与创造性的能力；五是与公司相关部门及领导沟通的频率需增加。以上是我在管理工作中有待改进之处。

三、形势分析与今后的设想

（一）形势分析

当前，公司生产的汽车在质量与配置方面处于上乘，但在价格方面相对较高。在销售过程中，价格问题影响较大。我建议适当调整价格，以促进销售。公司在xxxx等市场晚于竞争对手进入，品牌知名度与价格优势不足，在xxxx等地开拓市场面临压力。面对困难与压力，我们将克服困难，顶住压力，实现市场拓展与业绩增长。市场前景良好，形势严峻，我们将通过引入先进管理思想和市场营销理念，强化推广意识，让汽车品牌在市场中占据更大份额，获取更大市场份额，提升公司形象与经济效益。

（二）今后的设想

1、建立一支具有凝聚力、合作精神与强大杀伤力的汽车销售团队。优化部门架构，明确岗位职责，确保销售、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员的专业化和标准化操作，提升销售工作系统性、可执行性。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络。引进先进的管理理念，强化营销策略，提升汽车品牌知名度，扩大市场份额，获取更大利润。

3、推广主导型号车型，抢占国内市场。在xxxx、xxxx等市场建立销售基地，大力拓展国内市场，提升品牌影响力，拓宽销售渠道。

4、做好客户优质服务。销售及售后服务是公司核心部门，提供优质服务是维护公司信誉和市场份额的关键。我们将强化销售及售后服务工作，实现服务流程标准化、程序化，提高客户满意度。

以上是我多年来的工作内容述职，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

此致

敬礼！

申请人：xxxx

20xx年xx月xxxx日