1、 卖产品不如卖自己。

　2、 人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。

　3、 成交之前，一切为零。

　4、 永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

　5、 条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。

　6、 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

　7、 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

　8、 问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是

　9、 一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

　10、 真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

　11、 顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。

　12、 大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。

　13、 想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。

　14、 信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。

　15、 参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。

　16、 发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机，远比你的销售技巧重要10亿倍。所以，要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。

　17、 问——错误的问题导致错误的答案。提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。而这一切均始于提问。

　18、 大客户唯一买的是态度。

　19、 推销自己比推销产品更重要。

　20、 说服是信心的传递，情绪的转移。

　21、 什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

　22、 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

　23、 销售就是贩卖情绪。

　24、 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

　25、 推销的成败与事前的准备成正比。

　26、 随时随地搜集相关行业的情报。

　27、 对你所从事的行业要无所不知。

　28、 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

　29、 多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

　30、 要想获得什么，就看你付出的是什么。

　31、 你到底真正卖的是什么。

　32、 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

　33、 你必须知道顾客真正要的是什么。

　34、 一定要了解自己产品的特色在什么地方。

　35、 观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察，想他人所未想。

　36、 勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。成功孕育成功，信心更增信心。

　37、 反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。

　38、 20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。做成一笔交易，你会获得一笔佣金;但交了一个朋友，你会获得一笔财富。

　39、 证明——一份证明资料(朋友推荐)胜过100种销售方式。

　40、 转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。

　41、 如果客户是你的.朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。

　42、 销售赚取佣金，朋友获得财富。

　43、 如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。

　44、 最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。

　45、 这并不是硬性推销，而是用心销售。

　46、 28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。

　47、 构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说;提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。

　48、 每一个“不”都会让你离“是”更进一步。

　49、 记住，人们总是喜欢谈论自己。而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。

　50、 要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。

　51、 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

　52、 百分之一百地相信自己所推广的产品。

　53、 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

　54、 客户能上门约见你，就成功了一半。

　55、 见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

　56、 永远坐在顾客的左边。

　57、 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

　58、 永远以赞美对方为开场白。

　59、 从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

　60、 你要告诉顾客所有需要知道的事情。

　61、 关系先行，销售在后!没有关系，就没有销售!

　62、 34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。

　63、 在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。

　64、 你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。

　65、 潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。

　66、 甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。

　67、 如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。

　68、 你没有必要总是推销。如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。

　69、 失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。

　70、 竞争并不意味着战争。它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。

　71、 在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。那么，处理令人头痛的客户投诉的最佳方法又是什么呢?不放试一下“私人关怀法”。

　72、 客户的投诉是强化关系的良机。

　73、 要想成为一个很好的倾听者，技巧有很多，但最重要的一条就是：保持沉默。

　74、 首先带着理解的目的去倾听，其次带着回答的目的去倾听，两者绝不可倒置。

　75、 世界上不存在客户类型，而只存在客户特点。所以，不要将客户归类，而是要试着去了解他们。

　76、 其实只需要一个词语便可攻克所有的客户：协调。

　77、 人际关系成就事业。

　78、 要想最有效地利用人脉拓展活动，那就要把75%的时间用在你不认识的人身上。

　79、 一流的服务创造了长期的销售机会。

　80、 在每一笔交易和每一份合同中，客户都必须得到超越平均水平的对待。

　81、 如果你无法做到每天跟进，那么你的销售业绩就会一天天变糟。

　82、 让钱回我家!

　83、 成交为人之所爱，得成交者得天下。

　84、 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

　85、 不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

　86、 你的紧张会影响到你的顾客。

　87、 你的自信也会影响你的顾客。

　88、 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　89、 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　90、 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　91、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　92、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　93、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　94、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　95、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　96、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　97、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　98、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　99、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　100、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。