一、年市场部集体大辞职，其实是其从农村市场走向城市市场的一个标志。当时的办事处主任也面临转型，也就是从重关系型转变为综合素质型。这开创了华为干部能上能下的先河，任总曾夸张地说，这次活动是惊天地、泣鬼神。提出“烧不死的鸟是凤凰”，也就是干部能上能下，同时也有很多干部几上几下。

二、有些刚毕业的学生，常常提一些很大的建议，如公司的战略、商业模式等等，命题很大，来自书本，却又文不对题。所以，公司鼓励员工提一些改进工作的一些小建议，从手上的工作出发，从接触的事情开始。鼓励每位员工先脚踏实地。

三、胜负无定数，敢搏成七分

四、吃文化

五、狼有三个特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠的精神、团队合作。

六、胜则举杯相庆，败则拼死相救

七、会议可能搞过了头，伤了一些研发人员的心。2000年李一男等创业时，振臂一呼，研发系统应之云集。

八、在华为，评价一个销售人员常常说有没有“狼性”，有没有“冲劲”。

九、华为最近总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。

十、华为是一个强文化的公司，以至于长期浸淫其中，华为人在气质上都有所体现，在公园里碰到一些人，猜：“你是华为的？”竟能十猜九中。所以，很长一段时间，任正非希望华为文化更具开放性，也曾经拿洋葱头来形容，这瓣是英国文化、那瓣是美国文化不希望有一个明显的中国核。

十一、小建议，大奖励；大建议，不鼓励

十二、后来竞争对手开始在媒体歪曲华为，自称自己是牛。确实哪有自己说自己是狼的，真正的狼都要披着羊皮。以至于后来任总在会上澄清：我们没有提过什么狼文化。

十三、我在“围炉夜话”一书里见过这句话。华为研发有一个交换机用户板的开发团队，几年如一日，持续改进用户板的性能和降低用户板的成本，为公司创造了数亿元的效益。坐得了冷板凳，才能成就大事。也是提倡一种持之以恒、兢兢业业的职业精神。

十四、不让雷锋吃亏

十五、华为在家门口遇到了国际竞争，市场人员无知无畏，敢于拿还不是很成熟的产品去和西方公司竞争，很多看起来不可能成功的项目，在这种精神的号召下，不屈不挠，感动了客户。我们有“四千四万”：走遍千山万水，历经千辛万苦，想尽千方万计，历经千难万险。